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在空間規劃完成後，在施工前，有兩件小事情要先處理掉，就是簽約和施工許可 簽約 這個動作可以很簡單，也可以很麻煩，麻煩的請找專業，個人建議簡單的做法，就是買公版的裝潢契約簽約，但是我們裝潢的案主，重點只有幾個: 裝潢款項: 通常會有很多細項，且每個統包和設計師會用的名目不一樣 通常就是設好預算後，建議是把自己想要的重點先寫起來，譬如: 和室、文化牆、中島、水電重拉等 再去跟最後配合的施工單位逐項比對後再進行施工 付款方式 視裝潢規模，一般統包會抓各工班進場的先後付錢順序給業主報價 重點只有一個， 尾款 ，一定是業主確認驗收才付，這點要確認有沒有寫錯 完工期 預計完工日期一定要寫明，因為跟後面的延遲完工條款有聯動 延遲完工罰款 這條要壓進去做保障，個人經驗，處於灰色地帶的統包或設計師、對這一塊的掌握度較差 通常有功力的施工單位，對於時間的掌握度不至於出問題，醜話講前頭，讓大家配合起來有一個默契。 施工時間常會因為現場工班進度、突發狀況、又或是施工單位多個裝潢案場同時多線進行導致監督不足 碰過更誇張的，施工過程跟老婆鬧離婚鬧到警局去，一整個施工大delay 延遲完工罰款這點在公版的制式裝潢合約也有，在規劃期強烈建議雙方先協商如果發生延誤該怎麼處理 建議視延誤天數計算，可以協商是總體工程款的百分比%數，個人會抓 0.1%~0.5%，如果是1百萬的案場，也就是每天1000～5000左右的延遲罰款 施工許可 在施工前，這點很重要。 施工許可要向社區和政府申請，公寓一般會跟上下左右的鄰居先打聲招呼，社區則要跟社區管委會申請，除非是要動到許多結構和隔間，印象中施工單位才會去跟政府申請。 但重點是一定要讓裝潢施工單位來處理這塊，很簡單的輕裝潢另當別論，因為施工過程產生的噪音、或是施工意外、原則上都是施工單位要負責，但被投訴和抱怨的會是業主，正規的裝潢包商，通常都會自行處理和打點好關係，如果是自行發包，這一塊是很容易忽略的部分，分散的工班誰會想要多一個麻煩事，如果被鄰居向政府或社區檢舉，運氣好就是補送或重新申請，運氣不好就是要被罰錢，甚至被要求停工，可大可小。 加上術業有專攻，只有專業單位才能避免傷到大樓結構進行施工、曾經聽過有剛出道的統包，敲上大樓樑柱，虧了幾十萬補修和罰款，差點就倒閉，也聽過有人施工把結構牆敲掉，結果無法結案就捐款潛逃的也有，總之，這塊雖然是小事， 實務上處理就是跟...

  目錄 塑造貴客氣氛 點心茶點招待 建案優點介紹 社區特點導覽 樣品預售屋 選預售屋單位   買房是很多人的夢想，這件事也被建商拿來作為各式各樣廣告素材的出發點。 蓋出富麗堂皇的銷售中心和預售屋，再用宛如萬人競爭買賣的拍賣現場氣氛營造，如果定力不夠又容易被別人腦波洗腦的人，手上又剛好有存一桶金，很容易就被勸說簽下去購買預售屋，而忘記很多買房子該檢查的重點和流程。 小弟之前也是看過上百間預售建案的銷售，那時候最瘋狂是一天從早到晚看六個現場，回到家都午夜了，想分享親身體驗過的預售屋看屋流程SOP通則，以及在各個流程中，一些平常個人會注意的幾個小重點和注意事項，供大家參考。 流程1. 塑造貴客氣氛 貴客招待  通常在進預售屋的銷售中心前，從停車場那邊就會有接待，問好你的姓名後，再透過無線電通知銷售中心內的銷售人員，接著在停車場接待人員會領你們到銷售中心前交給現場銷售人員，在交接瞬間，銷售中心的銷售人員會大喊  xx先生小姐歡迎賞屋 如果沒有心理準備，可能會被嚇到，而這些都是為了讓賞屋的客人享受他們刻意營造的尊榮氣氛感。 流程 2. 點心茶點招待 點心茶點     銷售中心的俊男美女銷售員領你到位置坐下，位置通常是大大的桌子加上一個電腦大銀幕，用來等下介紹建案的Proposal，然後也會招待您看來很美味的點心茶點，曾經遇過比較用財力的銷售中心，現場做的跟高級文青咖啡館一樣，糕點師現場做糕點提供，讓談話氣氛輕鬆些。 流程 3. 建案優點介紹 周邊機能   一邊吃東西，銷售員便會開始介紹建案重點，譬如建材有多好、建案基地周圍有什麼生活機能、區域有什麼重大建設，譬如預訂的新捷運站、機捷等，有財力的會花錢做展示影片，或是用網頁技術做slide介紹，也會有人 Power Point 介紹，最少都會有一些文宣向您介紹，這個步驟有時候也會在看完樣品屋後才會進行。   流程 4. 社區特點導覽 建案優點   看建材實物模型介紹、社區模型、社區建設的重點，比較重要的是看模型，記得看停車場如何出入、大門方位等等，這個時候也會問公設配備在哪裡，如何...