HoHoHo

路過光明公園菜市場，看到有個新建案的接待中心，金城one，就順便進去逛逛。金城one廣告是寫有1-3房，但小姐起手式就說1房已經是賣光了，房地產真的有不景氣嗎？

  目錄 塑造貴客氣氛 點心茶點招待 建案優點介紹 社區特點導覽 樣品預售屋 選預售屋單位   買房是很多人的夢想，這件事也被建商拿來作為各式各樣廣告素材的出發點。 蓋出富麗堂皇的銷售中心和預售屋，再用宛如萬人競爭買賣的拍賣現場氣氛營造，如果定力不夠又容易被別人腦波洗腦的人，手上又剛好有存一桶金，很容易就被勸說簽下去購買預售屋，而忘記很多買房子該檢查的重點和流程。 小弟之前也是看過上百間預售建案的銷售，那時候最瘋狂是一天從早到晚看六個現場，回到家都午夜了，想分享親身體驗過的預售屋看屋流程SOP通則，以及在各個流程中，一些平常個人會注意的幾個小重點和注意事項，供大家參考。 流程1. 塑造貴客氣氛 貴客招待  通常在進預售屋的銷售中心前，從停車場那邊就會有接待，問好你的姓名後，再透過無線電通知銷售中心內的銷售人員，接著在停車場接待人員會領你們到銷售中心前交給現場銷售人員，在交接瞬間，銷售中心的銷售人員會大喊  xx先生小姐歡迎賞屋 如果沒有心理準備，可能會被嚇到，而這些都是為了讓賞屋的客人享受他們刻意營造的尊榮氣氛感。 流程 2. 點心茶點招待 點心茶點     銷售中心的俊男美女銷售員領你到位置坐下，位置通常是大大的桌子加上一個電腦大銀幕，用來等下介紹建案的Proposal，然後也會招待您看來很美味的點心茶點，曾經遇過比較用財力的銷售中心，現場做的跟高級文青咖啡館一樣，糕點師現場做糕點提供，讓談話氣氛輕鬆些。 流程 3. 建案優點介紹 周邊機能   一邊吃東西，銷售員便會開始介紹建案重點，譬如建材有多好、建案基地周圍有什麼生活機能、區域有什麼重大建設，譬如預訂的新捷運站、機捷等，有財力的會花錢做展示影片，或是用網頁技術做slide介紹，也會有人 Power Point 介紹，最少都會有一些文宣向您介紹，這個步驟有時候也會在看完樣品屋後才會進行。   流程 4. 社區特點導覽 建案優點   看建材實物模型介紹、社區模型、社區建設的重點，比較重要的是看模型，記得看停車場如何出入、大門方位等等，這個時候也會問公設配備在哪裡，如何配，垃圾區靠那一棟等等。   流程 5.樣品預售屋 樣品屋介紹